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号的机器,最贵的要卖五万二,最便宜的就是我们这款,也要卖三万八。”

    李云海接过来一口喝完,把杯子还给林芝。

    而接下来的十年,正是社会急剧变革的年份。

    李云海留下了他办公室的电话,说送货之前,会打电话联系他。

    如果对方临时反悔,说不要就不要你的货,那李云海请人搬来搬去,岂不是要浪费许多时间和金钱?

    放了定金,双方做好约定,到时对方如果反悔,那这定金也就没得退。

    沈秀兰更加不解:“她不是帮单位采购的吗?那她赚的,岂不是单位的钱?”

    李云海说道:“我们这个批次的产品,品质一流,售价6800元每台。”

    妇女勾着双手,偏着脑袋在沉思。

    李云海便可以自由发挥了,说道:“大姐,这样吧,你要是买理光牌的,我给你每台一万六千八,你要是买佳能牌的呢,我给你每台一万一。”

    李云海哈哈大笑,说这是好事啊!

    这个客户是个三十多岁的妇女,她先不说采购的事,而是问道:“你们这里可以还价的吧?我听你刚才和那位同志谈了价格。”

    沈秀兰轻轻摇了摇头,表示还没有报价。

    李云海做成了这笔生意,大喜过望,当即和副校长谈妥了供货协议。

    而之前他打游击战,是自己四处上门找生意,求神拜佛,还不一定管用。

    林芝、沈秀兰、汪丽丽和张洁,都各自跟在一个客人身后讲解。

    如果是批发,那当然可以议价。

    “这是新的还是旧的?我看着怎么不像是全新的呢?”中年男人开口问道。

    “同志,我们这是IBM的计算机,型号是5150,这是IBM公司推出的第一代个人PC,采用英特尔8088芯片作为该电脑的中枢,委托微软签署开发DOS配置各种软件,主机配有双软盘。”

    薄利多销的事,谁都会做。

    生意做的就是朋友圈!

    一个朋友的口碑宣传,好过做再多的广告。

    “校长,那你们学校,需要多少台计算机?”

    “什么?”副校长霍然起身,盯着李云海,“你的计算机,不是要卖六千八百块钱一台吗?那也要680万啊1

    他刚才不过是信口雌黄,随便报了一个高价,然后再把价格降下来,不但促成了这笔交易,还赢得了别人有如滔滔江水连绵不绝一般的感激。

    很多顾客都是这样,在店里谈的好好的,一出门就变了卦,改了主意,说是去取钱,实则是找个借口而已,一去不复返了。

    4000元每台,第一期交付600台,就是240万元人民币。

    聊了一阵,他问中年男人:“同志,请问你是哪个单位的?你们要采购多少台计算机?我们店今天刚开业,正好有优惠政策。如果采购十台以上,我们可以给予一定的折扣优惠。”

    副校长说好,我在学校等你们到来。

    妇女指着那边的计算机,说道:“可是,同样卖三、四万的计算机,你家便宜那么多呢?我看这复印机,最多六千块钱得了1

    副校长却是一悲:“一千台啊!一千台!需要多少资金?小同志,你刚才那笔账,算得很对。最便宜的IBM电脑,也要三万八一台!一千台是多少钱?需要三千八百万1

    每台赚2300元!

    总计可以赚230万!

    这得益于订单量的巨大!

    他见对方还在犹豫,便继续说项:“青少年宫你肯定知道吧?就中山路那个,他们新组建的计算机培训中心,采购了200台计算机,就是找我们供应的。每台计算机可以节省3万元以上的资金,这得节约多大的成本?可以节省几百万啊1

    她们四个人,对计算机和复印机也只是一知半解。

    妇女指着理光牌的复印机道:“我知道,这一款,他们那边卖46800元!你卖16800元,便宜了三万块钱。”

    李云海算了一笔账,他上次拿了300台计算机,卖给青少年宫200台,剩余100台。

    所以说,想买复印机的人,基本上没有太多选择。

    他诚恳的说道:“校长,你给我400万,我给你1000台计算机1

    还差400台!

    400台计算机,需要68万的货款。      而他银行卡里的钱,付清这次的进货款85万以后,只剩下15万!

    还差53万元的缺口。

    李云海便和他聊更深一点的专业内容。

    中年男人试了试键盘的手感,在屏幕上敲出一行字,看得出来,他是个懂计算机的人。

    她不解的问道:“云海,三台复印机,你才赚十五块钱啊?却让她赚了五千四!这、这也太不公平了吧?你怎么不多赚一些呢?你让她赚五十块钱就差不多了。”

    李云海来到店里,看到一个四十来岁的中年男人,正背着双手,在看计算机,还有几个客人在了解复印机。

    谁让他这么年轻有为、风度翩翩呢!

    “来了1李云海快步走过去,同时对林芝说道,“我渴了,给我倒杯水。”

    妇女经过一番思考,下了决心:“好吧,我就在你家采购了!三台复印机,你给我开16800元的票。”

    李云海只需要卖几十台,就能赚这么多的钱!

    “怎么这么贵啊?”妇女惊讶的道,“太贵了吧?”

    她走了几步,又回过头来,问道:“你们包安装吗?售后服务怎么样?”

    李云海不仅懂电脑计算机的操作、配置,还懂底层架构,还懂这些电脑品牌在国外的历史和来历。

    李云海掏出名片递给对方,暗叫一声惭愧!

    这些计算机,本来就是卖4000块钱一台。

    他先看了一眼那几个人,思量谁是最大的潜在客户,然后走上前,和中年男人聊了起来。

    所以他决定,计算机的零售价要提高一点才行。

    彭癫子已经缓过气来,说道:“是有人要买计算机和复印机呢1

    其他两家都是做全新机器的,价格昂贵,就算找经理打折,也顶多打个九折,这已经是经理权限内的最大折扣。

    李云海心想,这还算早?比起北大来,差了20年呢!

    李云海问他贵姓大名?

    副校长说免贵,你叫我胡宗伟吧!

    李云海最喜欢客户说这句话了!

    “同志,这么跟你说吧,你要多少,我们都能提供。”

    林芝全程看着他做成了这笔生意,眼睛里冒着小星星,嫣然笑道:“李云海,你真厉害!只不过,每台计算机,真的只赚五块钱吗?那利润未免也太低了一些吧?”

    客户如果信任你,自然也就更加信任你的产品了。

    沈秀兰可能还是第一次看到这种交易方式,惊讶得不得了!

    400万的大订单!

    1000台计算机!

    副校长让李云海送货到位于河西的某大学,然后找他交接就行了。

    李云海说我们明天就送货过去。

    施文涛说得对,这个年代的计算机都是卖天价,就算是卖二手货,也没必要贱卖。

    李云海伸出右手五指:“我看你是个好校长,这个订单,我决定不赚你的钱。每台计算机,我只赚你五块钱!我以四千块钱每台的价格,卖给你1

    懂的人,像林芝那样的,不用教,她自然明白。

    李云海一个深深的呼吸!

    一切要等他们取了钱回来才能算数。

    沈秀兰嘟嘟小嘴,说道:“我不懂的地方,你可以教我嘛!我以后有空,就过来帮你看店。”

    李云海的专业素养,把中年男人说得一愣一愣的。

    李云海是个很会察颜观色的人,打量妇女两眼,压着嗓音说道:“大姐,你是单位的采购吧?你买三台复印机,账面上我给你报价16800元,私底下,我们以15000元的价格成交。当然你也可以报账15000元每台。随你的意思。反正15000元,就是最低的价格,一分都不能少了。我只赚你五块钱一台1

    他总计有600台计算机。

    但几千学生总有吧?

    就算只有7千学生,也需要700台计算机!

    他同时看向沈秀兰,得先知道她刚才有没有报价,报的是多少价钱。

    妇女说行啊,我现在就去取钱,回头你得帮我把机器送到单位去。

    对方显然没想到,这个看起来十分年轻的小伙子,居然这么懂计算机技术和知识!

    等这批大学生博士毕业出去工作的时候,计算机已经十分普及。如果他们不懂计算机技术,甚至连计算机长什么样子,怎么开关机都不知道,岂不是笑谈?

    他越说越是痛心,把李云海当成了倾诉的对象:“如果没有足够多的计算机,一个学年下来,学生们能上几次机?他们以后毕业了,又怎么去操作计算机?你说这个问题,怎么解决?”

    一念及此,李云海更想采购最新型号的全新计算机回来卖。

    李云海热情而又熟练的做着介绍。

    副校长又说道:“你放心,货款不成问题。我们这400万资金,已经在账户里躺着呢!哎呀,小同志,你帮了我大忙了!我转遍了整个省城,转过来转过去,看了科文,又看五一文,他们的电脑,实在是太贵了!今天我又出来转悠,因为不买不行了啊!哪怕再贵,我也得买不是?可巧就碰到你的新店开张了!这就是缘分啊1

    “需要1000台1副校长语出惊人。

    不得不说,李云海凭借一己之力,把计算机市场的天价打下了神坛!为西州市的计算机普及事业,做出了杰出的重大贡献!

    副校长发出一声叹息:“我们学校经费有限,之前购买的计算机数量严重不足,现在国家又有新的政策,计算机要从娃娃抓起。那大学生不得更需要计算机?”

    如果是三万八一台的全新计算机呢?

    林芝和沈秀兰也在旁边听着。

    经过刚才那次实战,她们都领教了李云海的厉害之处,都想跟着他学点真本领。

    第二更奉上,又是6666字的大章,恳求您手里的几张月票。

    (本章完)

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