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自从和爸妈说过自己计划,周浩这做起事来不在畏手畏脚,去网吧也理直气壮,吃过早饭就一头扎进一网情深网吧,继续开发灭世石器。
在做灭世石器之前,周浩就提前制定了详细的商业规划。
考虑石器时代在网游市场庞大占有率,和即将登场的传奇上线时间,周浩断定石器时代的火爆即将结束,到年底,全国网游市场都要给传奇这个超级猛兽让路,周浩心里清楚,灭世石器对自己来说,没太大利润。
在这个没网络支付的时代,要推广灭世石器只能线下销售,这就需要从头搭建销售渠道,不知多久才会达到月销两三万份的规模,所以,从现在到年底,灭世石器在自己手上产生的利润加一块,估计也不到一百万。
一百万说起来好像很多,其实整个刀锋外挂做那么久,产业链也才价值千万,所谓产业链,就是创造的价值要养活整个产业链。
从设计开发、到测试维护、到渠道分销、再到终端销售,每个环节都要赚钱;先不说周浩不能马上建立一个月销几万份的销售渠道,就算有现成的渠道,利益均摊下来,每月销售三四十万,自己顶多也就到手三、四万元。
这个年代支付方式单一,还没有网络支付,淘宝都没成立,更别说支付宝了,所以,目前互联网支付难度太大,就连石器时代、热血传奇这种爆火网游,点卡销售也要依托全国各地无数网吧线下分销,做不到线上交易。
目前绝大部分外挂都是以包月的形式销售,销售终端和点卡一样也要下放网吧,商业外挂团队会开拓全国各地网吧,委托代销外挂包月码,再过个一年半载,很多外挂的包月码,都能直接在网吧买到。
可对周浩来说,目前只有自己和于岩辉两个人,以及五百块资金,要搭建月销几万份的销售渠道,简直异想天开。
所以周浩早有考虑,他准备了两套方案。
灭世石器开发完成之后,他先会开放15天作为试用期,这就是先让于岩辉学习各种线上宣传的原因。
虽然线上支付还没开放,但互联网的优势是传播快,能快速形成口碑;灭世石器对玩家辅助效果,是刀锋外挂和其他石器外挂的几倍,不仅功能强大,流畅度和用户体验,也远超同类外挂。
如此一来,免费的灭世石器试用版一上线,短时间就会形成口碑风暴,既免费又好用,用户就没理由拒绝,这种做法会极大的冲击刀锋外挂,以及其他石器时代的收费外挂。
周浩这一招很损,一上来就抱着搅乱市场的想法,直接断掉刀锋外挂和其他外挂的收入,这还是和360杀毒软件学的,就凭这一招就能冲夸无数商业外挂,一下搅乱市场,并迅速在市场站稳脚跟。
既然市场已经固化,周浩索性就把市场搅乱,来个浑水摸鱼,让灭世石器在商业外挂市场迅速占领一席之地。
一旦刀锋外挂遭到毁灭性冲击,他们决不会坐以待毙,摆在他们面前只有两条路:一、立刻开发一款比灭世石器更强大的外挂,二、找到灭世石器的开发者,并展开合作。
第一条可能性为零,以周浩的编程水平和开发理念,完全不是这帮外挂开发者能比的,他们能做的只有第二条!
这也是周浩两套方案的第一种:坐等其他外挂团队联系自己,尤其是刀锋外挂,如果他们联系自己,自己就直接把灭世石器打包卖掉,石器时代眼下还是网游界大佬,卖个几十万不成问题。
如果打包出售的第一套方案不成功,那么就只剩下第二条方案,自己推销了。
自己推销难度太大,周浩和于岩辉两个人很难组建销售团队,整个暑假就算跑断腿,也不见得能卖出多少,不过聊胜于无,哥俩辛苦点,整个暑假赚几万块钱应该问题不大,如果能在玩家或用户中发掘一批区域代理,那推进速度或许更快。
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自从和爸妈说过自己计划,周浩这做起事来不在畏手畏脚,去网吧也理直气壮,吃过早饭就一头扎进一网情深网吧,继续开发灭世石器。
在做灭世石器之前,周浩就提前制定了详细的商业规划。
考虑石器时代在网游市场庞大占有率,和即将登场的传奇上线时间,周浩断定石器时代的火爆即将结束,到年底,全国网游市场都要给传奇这个超级猛兽让路,周浩心里清楚,灭世石器对自己来说,没太大利润。
在这个没网络支付的时代,要推广灭世石器只能线下销售,这就需要从头搭建销售渠道,不知多久才会达到月销两三万份的规模,所以,从现在到年底,灭世石器在自己手上产生的利润加一块,估计也不到一百万。
一百万说起来好像很多,其实整个刀锋外挂做那么久,产业链也才价值千万,所谓产业链,就是创造的价值要养活整个产业链。
从设计开发、到测试维护、到渠道分销、再到终端销售,每个环节都要赚钱;先不说周浩不能马上建立一个月销几万份的销售渠道,就算有现成的渠道,利益均摊下来,每月销售三四十万,自己顶多也就到手三、四万元。
这个年代支付方式单一,还没有网络支付,淘宝都没成立,更别说支付宝了,所以,目前互联网支付难度太大,就连石器时代、热血传奇这种爆火网游,点卡销售也要依托全国各地无数网吧线下分销,做不到线上交易。
目前绝大部分外挂都是以包月的形式销售,销售终端和点卡一样也要下放网吧,商业外挂团队会开拓全国各地网吧,委托代销外挂包月码,再过个一年半载,很多外挂的包月码,都能直接在网吧买到。
可对周浩来说,目前只有自己和于岩辉两个人,以及五百块资金,要搭建月销几万份的销售渠道,简直异想天开。
所以周浩早有考虑,他准备了两套方案。
灭世石器开发完成之后,他先会开放15天作为试用期,这就是先让于岩辉学习各种线上宣传的原因。
虽然线上支付还没开放,但互联网的优势是传播快,能快速形成口碑;灭世石器对玩家辅助效果,是刀锋外挂和其他石器外挂的几倍,不仅功能强大,流畅度和用户体验,也远超同类外挂。
如此一来,免费的灭世石器试用版一上线,短时间就会形成口碑风暴,既免费又好用,用户就没理由拒绝,这种做法会极大的冲击刀锋外挂,以及其他石器时代的收费外挂。
周浩这一招很损,一上来就抱着搅乱市场的想法,直接断掉刀锋外挂和其他外挂的收入,这还是和360杀毒软件学的,就凭这一招就能冲夸无数商业外挂,一下搅乱市场,并迅速在市场站稳脚跟。
既然市场已经固化,周浩索性就把市场搅乱,来个浑水摸鱼,让灭世石器在商业外挂市场迅速占领一席之地。
一旦刀锋外挂遭到毁灭性冲击,他们决不会坐以待毙,摆在他们面前只有两条路:一、立刻开发一款比灭世石器更强大的外挂,二、找到灭世石器的开发者,并展开合作。
第一条可能性为零,以周浩的编程水平和开发理念,完全不是这帮外挂开发者能比的,他们能做的只有第二条!
这也是周浩两套方案的第一种:坐等其他外挂团队联系自己,尤其是刀锋外挂,如果他们联系自己,自己就直接把灭世石器打包卖掉,石器时代眼下还是网游界大佬,卖个几十万不成问题。
如果打包出售的第一套方案不成功,那么就只剩下第二条方案,自己推销了。
自己推销难度太大,周浩和于岩辉两个人很难组建销售团队,整个暑假就算跑断腿,也不见得能卖出多少,不过聊胜于无,哥俩辛苦点,整个暑假赚几万块钱应该问题不大,如果能在玩家或用户中发掘一批区域代理,那推进速度或许更快。
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