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该说不说,在创业初期,东子的“兄弟文化”这一套,其实用处还是挺大的。
它的本质就是和员工们拉近距离,增强员工们的信心和激发他们的热情。
不过搞这套太过于虚头巴脑也没有必要。
杨潇也只是在前期搞一搞,甚至都不准备贯彻到底。
只要把员工的福利待遇做好保障,工资足够高,大家有奔头,那比什么都强。
别说什么兄弟了,那时候,员工是真能把公司当家。
杨潇在【食惠团】待了一整天。
不仅对当下的情况摸了个透澈,具体也作出了一些详细的规划。
之前的一些团购业务,该缩减的正在缩减,只留下餐饮的团购商家。
另外,比如他们原本【惠多团网】的APP,也需要重新更名、上线新的用户外卖点餐功能。
但前提是,目前还没有外卖的商家入驻。
这些都需要原先的那群业务员去攻坚新的市场,让更多的餐饮商家入驻进平台。
其实这一步才是最难的。
作为崭新的外卖平台,很多商家并不一定能接受。
现在他们可没有什么专业的“外卖接单机”,最多只能实现在APP上接单。
但现在的情况是,有很多商家,都是中年人,这会儿别说熟练使用APP了,就连有没有智能手机都是个问题。
所以,业务员外出和商家洽谈的时候,或许还要承担起忽悠商家买智能手机、甚至教他们使用APP,可以说是困难重重。
从这里,不过这不是杨潇担心的点。
毕竟从这里就体现出了他收购【惠多团网】的好处,起码现在有一支完整且有经验的销售队伍,就连王俊涛这种富二代都经过锻炼,成长为了一个“精英销售”。
目前最困扰杨潇的,是需要搭建一支“配送队伍”!
不仅要招募大量的配送人手,还需要购置一大批装备。
首先便是配送的工具,电瓶车那是必不可少的,还有制服、头盔等等,也是一笔大的开支。
目前【食惠团】的账上没有盈余,所以杨潇第一时间打算再追加一千万的资金。
杨潇在注资前,拿出5%作为期权池作为激励。
经过这一轮他个人的注资之后,这样一来,他几乎是全资控股了。
持股97%,王俊涛原先的5%经过这轮注资之后,变成了2%,期权池的那点股权变为了1%。
公司的现金流充裕之后,杨潇也立马给王俊涛下达了指示。
“涛哥,你负责的‘商圈’市场赶紧和运营部门做好配合,在洽谈入驻商家的同时,也得搞一些秒杀套餐,比如“1分钱吃猪脚饭”之类的噱头,吸引新用户。”
“我们来做补贴吗?”
“不然呢?另外广告也得加大投放的力度,公交车站、路牌等等也去洽谈投放,然后只要是和我们合伙的商家,尽量让他们的门店上都贴上我们的广告宣传。”
“一开始,就这么大的力度麽?”
王俊涛此时哑口无言,心道这样操作的话,这一千万可不够花。
杨潇似乎看出了他的心思,说道:“你以为我之前说的占领深城市场是开玩笑吗?你们放心去做就是,没钱了我会想办法。”
按照杨潇的预计,这一千万估计都撑不过一个月。
因为仅仅深城来说,首先就需要投放大量的广告、商家补贴、人工成本等等,无论是团购还是外卖,就是烧钱!
虽说前两个月收到了【银汉科技】那边的一些游戏分红,但他目前个人账户上也没多少盈余,只剩下不到五千万而已,也不禁烧。
更何况,【时光音乐集团】那边,也需要大量的资金囤积版权。
光是这两个月,他都不断在注资进去。
不过【食惠团】这边他却没什么好担心的,到时候他一旦放出他接受融资的消息,风投想必肯定会蜂拥而至。
毕竟,杨潇现在的业界地位还是有的。
他若是要创业搞新的项目,那是自带名人效应,投资的人都得排队!
【食惠团】现在都还没有用WIFI万能钥匙这些渠道做推广,主要是目前他还在开拓深城的市场,等完全拿下深城之后,再吆喝也不迟。
接下来的几天,深城很多大大小小的地方,都在陆陆续续看到【食惠团】投放的广告。
有不少餐饮的商家慢慢入驻进来。
这方面的“地推”一直是由王俊涛在牵头,此事他做得倒还不错。
但是在骑手招募方面,却出现了问题。
“你说什么?不好招人?”
王俊涛、张扬等几个负责人坐在杨潇面前,面色有些羞愧。
王俊涛苦着一张脸说道:“是啊,他们觉得咱们没有保底工资,又不体面,说什么风里来雨里去,都看不起呢。”
张扬也在一旁附和道:“包括学校也是,学生们都不稳定,宁愿就在学校的食堂做配送,对于接校外商家的单子意见很大。”
闻言,杨潇沉默下去。
这方面倒是他的疏忽了,现在深城的市场上根本没有专业的“外卖员”。
有的只是单独商家雇的一些“跑腿员”。
人们对这个概念并不深,包括一开始的工资方案,杨潇都是倾向于后世的每一单送单的单价来制定的,单价大约在3~7元不等。
按理来说,这个价格已经很高了。
但大家都没试过,一是觉得这个工作不体面,二就是觉得工资没有保险。
杨潇想了想,说道:“那就再增加一个有2000块保底,然后送餐单价调低的方案,让他们自由选择,我不相信,没人会选提成的方案,到时候他们会后悔重新变更回去的。”
其实不管是外卖员,还是网约车司机,亦或者是团购网站的地推销售人员。
早期在行业兴起的时候,这个人群都是挣了钱的。
一般在最开始的时候,新平台的补贴力度都会很大,这种一线员工月收入基本都是很轻松就能过万。
反而越到后面,才会越卷。
当然,也有很多拖欠工资的情况。
比如【拉手网】【窝窝团】之类被竞争失败的公司,倒闭之前基本都是从拖欠员工的工资开始。
只能说打工也有风险。
所以别看杨潇制定的提成方案很高,但应聘的人并不多。
导致目前的【食惠团】直接出现了缺少外卖员配送的尴尬局面。
“另外,要是嫌咱们的押金太高的话,还是尽量优先招一些自带电瓶车的吧。”
早期的【美团】和【饿了么】,对于配送员的招聘,一直都是优先招有电瓶车的人来做。
后世那种衍生的电瓶车租赁、电池租赁,其实都是外包给了个人来做。
杨潇如今一次性采购一百台电瓶车,也是解决燃眉之急。
他也没想到,哪怕做到这个地步,依然招收不到配送的员工。 “唉,只能这样了,我都想不通为什么这么好的工资方案,竟然都没人愿意来,我晕。”
王俊涛有些懊恼,忽然,他像是想到了什么,一脸兴奋地对着杨潇说道,“我有主意了,要不我打电话问问,让还在莞城进厂的那帮兄弟,叫过来吧?”
“是啊,我怎么把他们忘了。”
杨潇也想了起来,他至今都还是精神少年一族的族长啊,几十万精神小伙的领袖,还愁没人?
而且,这个外卖小哥的职业,不正是给他们量身定制的吗?
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该说不说,在创业初期,东子的“兄弟文化”这一套,其实用处还是挺大的。
它的本质就是和员工们拉近距离,增强员工们的信心和激发他们的热情。
不过搞这套太过于虚头巴脑也没有必要。
杨潇也只是在前期搞一搞,甚至都不准备贯彻到底。
只要把员工的福利待遇做好保障,工资足够高,大家有奔头,那比什么都强。
别说什么兄弟了,那时候,员工是真能把公司当家。
杨潇在【食惠团】待了一整天。
不仅对当下的情况摸了个透澈,具体也作出了一些详细的规划。
之前的一些团购业务,该缩减的正在缩减,只留下餐饮的团购商家。
另外,比如他们原本【惠多团网】的APP,也需要重新更名、上线新的用户外卖点餐功能。
但前提是,目前还没有外卖的商家入驻。
这些都需要原先的那群业务员去攻坚新的市场,让更多的餐饮商家入驻进平台。
其实这一步才是最难的。
作为崭新的外卖平台,很多商家并不一定能接受。
现在他们可没有什么专业的“外卖接单机”,最多只能实现在APP上接单。
但现在的情况是,有很多商家,都是中年人,这会儿别说熟练使用APP了,就连有没有智能手机都是个问题。
所以,业务员外出和商家洽谈的时候,或许还要承担起忽悠商家买智能手机、甚至教他们使用APP,可以说是困难重重。
从这里,不过这不是杨潇担心的点。
毕竟从这里就体现出了他收购【惠多团网】的好处,起码现在有一支完整且有经验的销售队伍,就连王俊涛这种富二代都经过锻炼,成长为了一个“精英销售”。
目前最困扰杨潇的,是需要搭建一支“配送队伍”!
不仅要招募大量的配送人手,还需要购置一大批装备。
首先便是配送的工具,电瓶车那是必不可少的,还有制服、头盔等等,也是一笔大的开支。
目前【食惠团】的账上没有盈余,所以杨潇第一时间打算再追加一千万的资金。
杨潇在注资前,拿出5%作为期权池作为激励。
经过这一轮他个人的注资之后,这样一来,他几乎是全资控股了。
持股97%,王俊涛原先的5%经过这轮注资之后,变成了2%,期权池的那点股权变为了1%。
公司的现金流充裕之后,杨潇也立马给王俊涛下达了指示。
“涛哥,你负责的‘商圈’市场赶紧和运营部门做好配合,在洽谈入驻商家的同时,也得搞一些秒杀套餐,比如“1分钱吃猪脚饭”之类的噱头,吸引新用户。”
“我们来做补贴吗?”
“不然呢?另外广告也得加大投放的力度,公交车站、路牌等等也去洽谈投放,然后只要是和我们合伙的商家,尽量让他们的门店上都贴上我们的广告宣传。”
“一开始,就这么大的力度麽?”
王俊涛此时哑口无言,心道这样操作的话,这一千万可不够花。
杨潇似乎看出了他的心思,说道:“你以为我之前说的占领深城市场是开玩笑吗?你们放心去做就是,没钱了我会想办法。”
按照杨潇的预计,这一千万估计都撑不过一个月。
因为仅仅深城来说,首先就需要投放大量的广告、商家补贴、人工成本等等,无论是团购还是外卖,就是烧钱!
虽说前两个月收到了【银汉科技】那边的一些游戏分红,但他目前个人账户上也没多少盈余,只剩下不到五千万而已,也不禁烧。
更何况,【时光音乐集团】那边,也需要大量的资金囤积版权。
光是这两个月,他都不断在注资进去。
不过【食惠团】这边他却没什么好担心的,到时候他一旦放出他接受融资的消息,风投想必肯定会蜂拥而至。
毕竟,杨潇现在的业界地位还是有的。
他若是要创业搞新的项目,那是自带名人效应,投资的人都得排队!
【食惠团】现在都还没有用WIFI万能钥匙这些渠道做推广,主要是目前他还在开拓深城的市场,等完全拿下深城之后,再吆喝也不迟。
接下来的几天,深城很多大大小小的地方,都在陆陆续续看到【食惠团】投放的广告。
有不少餐饮的商家慢慢入驻进来。
这方面的“地推”一直是由王俊涛在牵头,此事他做得倒还不错。
但是在骑手招募方面,却出现了问题。
“你说什么?不好招人?”
王俊涛、张扬等几个负责人坐在杨潇面前,面色有些羞愧。
王俊涛苦着一张脸说道:“是啊,他们觉得咱们没有保底工资,又不体面,说什么风里来雨里去,都看不起呢。”
张扬也在一旁附和道:“包括学校也是,学生们都不稳定,宁愿就在学校的食堂做配送,对于接校外商家的单子意见很大。”
闻言,杨潇沉默下去。
这方面倒是他的疏忽了,现在深城的市场上根本没有专业的“外卖员”。
有的只是单独商家雇的一些“跑腿员”。
人们对这个概念并不深,包括一开始的工资方案,杨潇都是倾向于后世的每一单送单的单价来制定的,单价大约在3~7元不等。
按理来说,这个价格已经很高了。
但大家都没试过,一是觉得这个工作不体面,二就是觉得工资没有保险。
杨潇想了想,说道:“那就再增加一个有2000块保底,然后送餐单价调低的方案,让他们自由选择,我不相信,没人会选提成的方案,到时候他们会后悔重新变更回去的。”
其实不管是外卖员,还是网约车司机,亦或者是团购网站的地推销售人员。
早期在行业兴起的时候,这个人群都是挣了钱的。
一般在最开始的时候,新平台的补贴力度都会很大,这种一线员工月收入基本都是很轻松就能过万。
反而越到后面,才会越卷。
当然,也有很多拖欠工资的情况。
比如【拉手网】【窝窝团】之类被竞争失败的公司,倒闭之前基本都是从拖欠员工的工资开始。
只能说打工也有风险。
所以别看杨潇制定的提成方案很高,但应聘的人并不多。
导致目前的【食惠团】直接出现了缺少外卖员配送的尴尬局面。
“另外,要是嫌咱们的押金太高的话,还是尽量优先招一些自带电瓶车的吧。”
早期的【美团】和【饿了么】,对于配送员的招聘,一直都是优先招有电瓶车的人来做。
后世那种衍生的电瓶车租赁、电池租赁,其实都是外包给了个人来做。
杨潇如今一次性采购一百台电瓶车,也是解决燃眉之急。
他也没想到,哪怕做到这个地步,依然招收不到配送的员工。 “唉,只能这样了,我都想不通为什么这么好的工资方案,竟然都没人愿意来,我晕。”
王俊涛有些懊恼,忽然,他像是想到了什么,一脸兴奋地对着杨潇说道,“我有主意了,要不我打电话问问,让还在莞城进厂的那帮兄弟,叫过来吧?”
“是啊,我怎么把他们忘了。”
杨潇也想了起来,他至今都还是精神少年一族的族长啊,几十万精神小伙的领袖,还愁没人?
而且,这个外卖小哥的职业,不正是给他们量身定制的吗?
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