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船夫哥也说得出口?现在是1996年,不是2016年!能掏得起这个价格的,哪里会看你的国产货?
“低配版的卖7999,高配版卖!亏本也得先把产品卖出去再说!”
船夫哥听完这话,没有吭声,继续往下介绍,“台式机这边,主打的「王朝」系列机型一共有3种型号,最低配采用【汉芯1号】-150M主频芯片,16M内存,512M硬盘,自主研制的低端电脑主板,标配「北京电子」生产14寸球面显示器, 售价6999!”
“中配采用【汉芯1号】-200M主频芯片,32M内存,512M硬盘,自主研制的高端电脑主板,标配「北京电子」生产15寸球面显示器,售价7999!可自行选配15寸液晶显示器和1GB硬盘!”
“高配采用【汉芯1号】-200M主频芯片,32M内存,1GB硬盘,自主研制的高端电脑主板,标配「京东方」生产的15寸TFT-LCD液晶显示器,售价!”
“台式机的价格还算合理,不过中低端价格还可以再下调1000/台!”王铭点点头对台式机的价格还算满意。
这下船夫哥不干了,“王总,要按你说的定价,我们肯定得亏本!我之前核算过,笔记本我们扣除所有费用后,只有1500块左右的利润;台式机的利润低一些,低端机有800左右的利润空间,高端机的利润空间可以达到1000以上。”
“你这样一次性就降1000-2000,先不说能不能卖出去,即便卖出去了,我们每卖一台也得亏个百块!”
“那我问你,如果不走渠道上,我们直接对购买的用户送货上门,价格能够降低多少?”王铭问了一个比较关键的问题,这个年代的电脑大件,零售基本都是从电子商场、专卖店出货,很少有厂家直接向用户供货的,船夫哥没想到这点也属正常。
“我们现在跟渠道商谈的渠道费用是20-25%,按照你给的最新价格,我们每卖一台需要支付1500-2500的渠道费用,如果把这笔钱剩下来,倒是完全够抵消大幅降价带来的影响。”船夫哥心里盘算一番,给出答复。
“我们自己送货的成本,应该不会超过300!”船夫哥这样一算,也感觉这主意不错,“但是我们最大的问题在于知名度不够,如果没有渠道商的铺货,我们岂不是更卖不出去了?”
“知名度的问题,我另外再想办法!你们研发的主板可以兼容「星辰科技」的【TL-1显卡】和【TL-2显卡】吧?”
“当然可以!倪老进行研发的时候,特意让「星辰科技」那边派人送了一批显卡过来进行调试,目前台式机都是可以适配的。”
“那就没问题!我在京都的时候,新开了一条【数灵显卡】的产品线,我已经让他们试制完成之后送一批显卡过来,到时候我有大用!”他想起前世那些广告打得飞起的厂家,不由感叹这年头想做个好产品真不容易。
船夫哥也说得出口?现在是1996年,不是2016年!能掏得起这个价格的,哪里会看你的国产货?
“低配版的卖7999,高配版卖!亏本也得先把产品卖出去再说!”
船夫哥听完这话,没有吭声,继续往下介绍,“台式机这边,主打的「王朝」系列机型一共有3种型号,最低配采用【汉芯1号】-150M主频芯片,16M内存,512M硬盘,自主研制的低端电脑主板,标配「北京电子」生产14寸球面显示器, 售价6999!”
“中配采用【汉芯1号】-200M主频芯片,32M内存,512M硬盘,自主研制的高端电脑主板,标配「北京电子」生产15寸球面显示器,售价7999!可自行选配15寸液晶显示器和1GB硬盘!”
“高配采用【汉芯1号】-200M主频芯片,32M内存,1GB硬盘,自主研制的高端电脑主板,标配「京东方」生产的15寸TFT-LCD液晶显示器,售价!”
“台式机的价格还算合理,不过中低端价格还可以再下调1000/台!”王铭点点头对台式机的价格还算满意。
这下船夫哥不干了,“王总,要按你说的定价,我们肯定得亏本!我之前核算过,笔记本我们扣除所有费用后,只有1500块左右的利润;台式机的利润低一些,低端机有800左右的利润空间,高端机的利润空间可以达到1000以上。”
“你这样一次性就降1000-2000,先不说能不能卖出去,即便卖出去了,我们每卖一台也得亏个百块!”
“那我问你,如果不走渠道上,我们直接对购买的用户送货上门,价格能够降低多少?”王铭问了一个比较关键的问题,这个年代的电脑大件,零售基本都是从电子商场、专卖店出货,很少有厂家直接向用户供货的,船夫哥没想到这点也属正常。
“我们现在跟渠道商谈的渠道费用是20-25%,按照你给的最新价格,我们每卖一台需要支付1500-2500的渠道费用,如果把这笔钱剩下来,倒是完全够抵消大幅降价带来的影响。”船夫哥心里盘算一番,给出答复。
“我们自己送货的成本,应该不会超过300!”船夫哥这样一算,也感觉这主意不错,“但是我们最大的问题在于知名度不够,如果没有渠道商的铺货,我们岂不是更卖不出去了?”
“知名度的问题,我另外再想办法!你们研发的主板可以兼容「星辰科技」的【TL-1显卡】和【TL-2显卡】吧?”
“当然可以!倪老进行研发的时候,特意让「星辰科技」那边派人送了一批显卡过来进行调试,目前台式机都是可以适配的。”
“那就没问题!我在京都的时候,新开了一条【数灵显卡】的产品线,我已经让他们试制完成之后送一批显卡过来,到时候我有大用!”他想起前世那些广告打得飞起的厂家,不由感叹这年头想做个好产品真不容易。