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    老板顿时没了气焰,无奈的说:“就算不是你们公司的,总能让总公司出面吧?就算这点不说,你们公司承诺我的返款可一直都打着白条呢!”

    徐峰不紧不慢的从包里掏出一份协议递给女老板,显然是提前准备好的。“大姐您看,这是咱们签协议的复印件,如果你不相信,我明天可以把原件给您带来。”

    老板拿起协议自习的看了看,说:“没错,这是我签的。上面写好了完成销量当月返100元,钱呢?”

    徐峰笑了笑:“你问我吗,大姐?”

    “不问你问谁?”

    “你可看清楚了,上边条款上清清楚楚的写道‘销售本公司产品达到既定任务量’的给与返款,而且抬头甲方就是我们全通贸易公司,就是说你销售的产品必须是从我们公司进货。”徐峰看着女老板其实越来越弱,显然点到了她的痛处,继续说:“您完成销售任务不假,但是卖的大部分都是从外边倒来的廉价货,你说我能给你返吗?”

    “你还有脸说?你们公司的产品市场价格混乱,我在外边进的货比从你们那儿进的便宜多了,我为什么不要?你们公司太抠,给的差价还不够塞牙缝呢?”她刻薄的说。

    “外地倒来的货一没质检,二没售后保障,除了价格便宜还有什么?”徐峰盯着她说:“就是因为倒的太厉害,才让市场混乱不堪。我们公司的产品价格是稍贵了点,但是我们有物流成本、有公司运营开支啊!”他顿了顿,吸口气:“价格和质量是成正比的,不要去贪图那些小便宜,我们产品贵,但是质量有保证啊,如今你产品出了问题,你应该找你进货的货主去,我可是帮不上忙!”

    “小峰啊,我卖你们产品可不是一天两天了,而且销量也好,你不能因为这些事就撒手不管呐——”女老板软了,态度变得诚恳起来,无奈的看着我们。“从外进货时不对,但是我这小店一月下来也挣不了几个钱,你们公司要是再不帮忙解决一下,以后还能卖吗?本都保不住啊!”

    “这样吧!”徐峰故作深沉的说:“这次肯定不行了,我们财务部门已经结算完毕。您如果相信我,货以后不要从外边进。下个月如果能够完成任务量的话,我可以申请把这次的给您补回来,你看行吗?”

    她考虑了一下说:“可以,那就多谢你了,我保证以后不从外边进货。”

    “行,那就这么定了!”边说,边拉我朝外走去,店里又传出老板几句谢谢。

    事后,徐峰说:“面对终端,特别是这些小店,老板没多少文化,解决不好很容易矛盾扩大化。所以和他们谈判,第一要有底气,第二要找出他们的软肋。解决之后最好还要给他们点小恩小惠,这样他们以后对你才会客气。”

    晚上回到公司,同事们都开始填写报表,杜明涛风风火火从外边进来,顺手从公文包里掏出一盒巧克力,放到张琳旁边:“美女,送你的!”

    张琳面无表情的抛出一句“我不要。”

    “大家都是同事,你不能这么不给面子吧!我可是特意买来送你的,自己都没舍得吃!”杜明涛开始使用他软磨硬泡功夫。

    张琳看躲不过,不想和他过多纠缠,说声“谢谢”,把巧克力接了过来。杜明涛心中暗喜,却见张琳把刚接过来的巧克力随手扔给我,说:“周德,拿着吃吧,我请的!”杜明涛顿时火冒三丈。周方旭添油加醋,得意的笑着,杜明涛扑通一声坐在自己的椅子上沉默不语。

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