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bsp; 要说到营销方面,宗岩的手段是非常多的:“我们也可以利用谈合作的间隙,适当散布一些消息,让其它厂商知道内情,对我们知名度的建立、对华威的压迫都能起到一定的作用。”
“很好。”孟谦同意。
……
与此同时,华威的高层也活跃起来。
华威作为国内的龙头企业,很注重技术发展和专利的它们,怎么会看不到这里面的巨大前景?说横扫全球也毫不为过,就目前,甚至未来五年,新型电池的技术绝对是独孤求败的。
高层会议上,有人提议:“既然对方不肯出卖技术,也不接受投资,我们可以先签订供货合同,要求是单独的,把全球都划分进来,再次就是国内独家的,让电池成为我们击败对手的绝招。”
“只要我们建立了合作关系,就可以从对方的资金缺口、产量上下手,迫使他们接受投资,这毕竟是一家中型企业,弱点明显。占据一定股份后,在专利技术授权上,或许还能够下功夫。”
大老总黄亮表态:“目前先把合作搞定下来,事情循序渐进。”
“这方面我可以负责。”李华毛遂自荐。
黄亮同意:“由你全权负责。”
“我会拿出满意的结果。”李华很自信,这是个绝好的立工机会,一旦搞定,日后升迁就是资历一份。
……
华威的大老总下命令后,谈判加速。
华威想要长期协议,富国能源却打着出名后提高价格的小算盘,双方扯皮许多天,最终各自退让,达成初步意见:富国能源将提供给华威的旗舰机型x7的电池,华威有协助宣传的义务。
华威要求高端电池绑定x7机型,同时它们还拥有日后优先合作的权利(同等条件下);定价方面,新型电池的采购价为125元,华威的第一笔单子需求量是30万块电池,合同金额3750万元。
这125的采购价是非常高的,大型手机商对电池的采购花费在30到40左右,某些品牌能压到10元(b类次品为多);而以网上披露的信息,三星和苹果机型的电池成本,在3.5美元到6美元之间。
但新兴技术,得考虑容量翻三倍、支持更强的快充,以及技术领先优势,它制造成本都60了,再加上技术成本(虽然很少),盈利空间等等,125虽然高,但也在华威能接受的范围内。
后面还有一些详细内容,规定双方的权利义务,条条框框。从书面上看,华威是赚大了,全球首款新型电池,独家使用和发布,产量绑定x7机型。可对于华威来说,却不怎么值得高兴。
富国能源的小算盘很厉害,它们现在搞低价供应,是想要利用华威的名气和发布会造势后,提升自身的价值。默默无闻状态下的它们,估值十个亿,等出名后,百亿、数百亿都轻而易举。
华威很想搞长期合作,最好是全国独家的,如此它们就可以轻而易举的干掉其它竞争对手。但富国能源死活不肯,最终只是退让答应首批合同结束后,优先与它们谈判后面的合作,这什么意思?
无非就是等出名后,漫天要价!
但不爽归不爽,毕竟已经争取到头筹,它们还有优先合作的权利,只要不出太大的意外,它们今后将会达成长久协议,华威年产6000多万部手机,都将装备新技术,它们灭掉同行的野心,急速膨胀。
而富国能源在谈判后,全体上下一片欢庆,合作有了,出名将不在话下,还赢得了第一笔3750万的资金——这只是30万块电池的供应单子金额。华威年产超过6000万部,这意味着什么?
理论七十多亿的营业收入!
====
ps:求票!
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“只要我们建立了合作关系,就可以从对方的资金缺口、产量上下手,迫使他们接受投资,这毕竟是一家中型企业,弱点明显。占据一定股份后,在专利技术授权上,或许还能够下功夫。”
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黄亮同意:“由你全权负责。”
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华威想要长期协议,富国能源却打着出名后提高价格的小算盘,双方扯皮许多天,最终各自退让,达成初步意见:富国能源将提供给华威的旗舰机型x7的电池,华威有协助宣传的义务。
华威要求高端电池绑定x7机型,同时它们还拥有日后优先合作的权利(同等条件下);定价方面,新型电池的采购价为125元,华威的第一笔单子需求量是30万块电池,合同金额3750万元。
这125的采购价是非常高的,大型手机商对电池的采购花费在30到40左右,某些品牌能压到10元(b类次品为多);而以网上披露的信息,三星和苹果机型的电池成本,在3.5美元到6美元之间。
但新兴技术,得考虑容量翻三倍、支持更强的快充,以及技术领先优势,它制造成本都60了,再加上技术成本(虽然很少),盈利空间等等,125虽然高,但也在华威能接受的范围内。
后面还有一些详细内容,规定双方的权利义务,条条框框。从书面上看,华威是赚大了,全球首款新型电池,独家使用和发布,产量绑定x7机型。可对于华威来说,却不怎么值得高兴。
富国能源的小算盘很厉害,它们现在搞低价供应,是想要利用华威的名气和发布会造势后,提升自身的价值。默默无闻状态下的它们,估值十个亿,等出名后,百亿、数百亿都轻而易举。
华威很想搞长期合作,最好是全国独家的,如此它们就可以轻而易举的干掉其它竞争对手。但富国能源死活不肯,最终只是退让答应首批合同结束后,优先与它们谈判后面的合作,这什么意思?
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但不爽归不爽,毕竟已经争取到头筹,它们还有优先合作的权利,只要不出太大的意外,它们今后将会达成长久协议,华威年产6000多万部手机,都将装备新技术,它们灭掉同行的野心,急速膨胀。
而富国能源在谈判后,全体上下一片欢庆,合作有了,出名将不在话下,还赢得了第一笔3750万的资金——这只是30万块电池的供应单子金额。华威年产超过6000万部,这意味着什么?
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