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 开挂新药的搅局,给巨头们带来了麻烦和机遇。

    孟谦不久就收到了礼来公司的答复,他们愿意亲自面谈,这很有诚意——也证明他这个报价,并不太刁难?

    紧随礼来其后的,辉瑞公司也主动联系上他的助理,表示对新药很感兴趣,同样愿意派人来亲自面谈。

    孟谦不傻,看到有两家巨头感兴趣后,就明白有操作空间。

    也间接证明,他前面随口喊的50亿美元,可能真的不算太高……他抽空跟助手谈了谈,分析这方面的市场。

    拉尔夫又尽责的去调查拿资料,再跟奥尼克斯制药的联系上——当股东的好处,董事会有人代表他。

    随后孟谦得到结果:“我开价低了?”

    拉尔夫根据资料来说:“如果真的按照先生对新药上市势在必得的决心,这个价位可能是稍低的。”

    “不过购买技术的药企,也要承担三期失败、申请失败的代价。卖价的评估,主要还在核心技术高低上。”

    “那就是低了。”孟谦对自己的外挂有自信。

    他琢磨后也感觉是这个理,自己花了三十亿美元(在梦中)开发它,获得一款可能抢夺二十年上千亿市场的新药,才卖50亿美元?

    亏了,真的亏了!孟谦做生意脸皮很厚,虽然五十亿是喊出来了,再改口有打自己脸的嫌疑,但不表示没附加条件。

    所以再跟礼来公司的见面中,他开价:“五十亿美元资金,外加二十年内药物销售额的5%分成。”

    对方表情变化,显然给后面的附加吓到。

    别小看这个销售5%的分成,搞不好它跟合资公司占比50%的效果是一样的!

    比方说,药品销售100亿,5%分成是5亿;而持股50%,假设净利率10%的话,分红也是5亿!

    这简直是狮子大开口!

    “我们还可以商量。”对方就差脸上写着不满意了,虽然知道他们仍然能赚,但谁愿意赚少了?

    “你们跟我的助理保持联络吧。”孟谦微笑着说,他现在有点忙,没空讨价还价——他需要专业谈判团队。

    同样的,隔天在与辉瑞公司的短暂接触中,孟谦也开出了相似的条件,对方对一次性买断感兴趣,但后面这个销售分成不行。

    “条件超出我们的承受能力,而且贵公司还没有让新药进行大规模的临床,我们承担的风险很大……”

    “我明白了。”孟谦点点头,“你们需要第三期的数据,然后我再开更符合现实的价码,对吧?”

    对方肯定道:“考虑到贵公司的实际情况,我们愿意承担这一部分风险,只是希望在整体的价格上,更符合实际。”

    在没有更多临床结果的情况下,孟谦这个要价很夸张。

    五十亿必然要再降,降到二十亿,销售分成不能有——这才是巨头们的想法。

    可对孟谦来讲,这种结果他还不如不卖,熬过了这段资金发展困难期,等将来药物上市后,二十年内起码能够给他带来超过200亿的利润。

    所以他的兴趣暂时转移,把这些专业谈判工作交给高手去做。

    价格合适,他就卖,不合适就留着。

    这种重大商业谈判,光是扯皮就需要很长时间,孟谦身为多家企业的老总,才没这功夫去磨嘴皮子。

    ...

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