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    下午,范晚坐在办公室里,有些烦躁的浏览着购买网,随着开放的商品增多,越来越多的卖家开始进入,不过这些人显然还没明白这个游戏怎么玩,所以大部分人都是守在电脑前,空耗时间!

    像小城故事这样的大店铺自然是他们所羡慕的对象,从购买网成立到现在,女装也已经毫无疑问的成为最大的市场模块,日用品类目虽然繁华,但基本上都是走的低价路线,所以即使皇冠店已经出现了5家之多,但就实际利润来讲,远远不及女装行业。

    而能够在女装行业站稳脚跟的也是屈指可数,小城故事是其中的标杆,也是众多商家研究的对象,因为范晚的一系列举措,从包装到售后都给了顾客一种宾至如归的感受,所以小城故事的商品评价是非常好的,甚至在一些熟客心中已经成为与其他店铺做对比的参照。

    当她们看到一款衣服的时候,首先就是比对小城故事内的服装款式,而许多在其他店铺买到衣服的顾客,也会从快递的包装上与其对比!

    显然,小城故事的优势非常明显,无论是从店铺形象到客服的专业态度,甚至是售后的处理上,这家店铺都要比其他店规范很多,而且店铺内的上新速度很快,又是在航州,自然更加让顾客信服。

    但是,在店铺出色的运营状态下,自然会受到许多商家的排挤,当一些顾客在这些店铺进行询问,并拿小城故事做对比的时候,对方就会刻意的去诋毁,比如说材质很差啊,售后很麻烦之类的,总之他们为了不让顾客丢失,就会用尽各种办法让对方下单,而这同行诋毁,是再正常不过的事情了!

    范晚知道,但他也没办法,人长在别人嘴上,你能怎么办?还不是只有做好自己!

    不过还好,这只是少数,并不是所有的商家都这样做,甚至有两家做得不错的店铺还找到范晚说请他出去坐坐,交流一下,但一直没有定下时间。

    范晚并不只是观察女装类目,而是所有的类目都会去浏览一遍,隔行如隔山,不是所有的生意都是同一个做法。

    其实说起来女装的门槛很低,所需要的技术含量也不是太高,就是竞争太过激烈了,这就无形的抬高了门槛,进来容易,想要出头,简直比登天还难!

    而且现在范晚觉得自己来航州是最正确的选择,因为要是自己在内陆地区做女装,真的很难竞争得过这些沿海城市的商家们,首先就是进价,然后是上新的速度,还有款式的流行方向,航州都有着得天独厚的优势。

    天时、地利、人和,一样都少不了!

    范晚直接搜索了一个杯子,结果下面的商品一出现,就是密密麻麻的一片,价格贵的100多,便宜的几块钱,各种各样的都有,而且主图的设计和女装很不一样,都是各种促销词做在上面,以此来吸引顾客!

    因为女装卖衣服就等于卖照片,所以范晚在店铺图片上一直很统一,都是叶大才子精心修过的,感觉跟外面的广告大片一样,所以很上档次。

    上了档次自然就不能去做促销词了,因为那样真的很丢份,而且也会影响顾客的感官。

    大部分的促销都是出现在店铺和详情页里的,而且小城故事的口碑已经打响,不需要用这样的手段去吸引顾客。

    什么包邮啊,优惠券啊,打5折,半价啊,这些词汇不停的轰炸着范晚,虽然女装类目也是如此,但并没有达到日用品类目这种人人把促销贴脸上的状态,当然了,小城故事的价格自然也是设定的折扣价!

    范晚随手点击了一个只需要15块的商品,结果进去一看,这款商品的销量足足高达5000笔,不过因为价格很低,所以质量一般,导致中差评很多。

    可以想象这家店铺的经营是多么的头疼,单是这一款商品的差评就足足高达200个,中评也有差不多500多个,利润也低,售后更是麻烦!

    不过因为低廉的价格和高销量,所以购买的顾客还是很多,只是这种运营模式很累!

    范晚看着这些千奇百怪的中差评,也是苦笑不得,这世界上缺少奇葩的卖家,但绝不缺少奇葩的买家,天南地北,神奇之人何其多,出现一两个也不足为奇。

    在感叹日用品行业火爆的同时,范晚决定自己以后一定不要走这种没有底线的低端路线,这简直太激烈了!

    其实范晚也知道,大多数商家都是不得已才这样的,谁不想自己的价格卖贵一点,只是商品达不到要求罢了,购买网就是一个捡便宜的地方,你要是不划算人家顾客干嘛要来,而且现在顾客特别喜欢去搜索那些低价的产品,希望花最少的钱买到最合心意的东西,但这在范晚看来,根本不可能!

    一分钱一分货,你拿5块钱去买20块钱的东西,可能吗?卖家都不是傻子,他们只会赚你的钱,而不会做赔本买卖!

    至于价格,只能从地域或者货源上下手,保证拿到的是第一手货,那样就会节约很多成本!

    所以因为这种情况,购买网出现了一种新的玩法,这种全新的手段,范晚称之为低价引流。

    什么叫低价引流,简单来说就是利用店铺内某一款价格非常低廉的产品吸引顾客,然后以这款产品带动其他高利润的商品,比如说套餐、活动等等,不过一般的情况都是先把顾客拉进来,然后在详情页里铺天盖地的做广告,让顾客的视线转移到其他产品上面去!

    这样就达到了目的,至于顾客买不买,就要看你的商品和详情页是否吸引人了!

    因为已经有许多女装店这样做了,在流量稀少的情况下他们会拿出非常劣质和低廉... -->>

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