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有钱才能读书，但读书人也不是都愿意花几百文买一本薄薄的话本子。

尤其是读都读完了，还买回去那不傻吗？

于是乎，李益带去平阳府三十本话本子，只卖出去四本。

其中有三本都是同一个人买走的，说太喜欢了要拿回去送人。

小十天功夫，来李氏杂货铺看书的读书人络绎不绝，拦着不叫他们看吧，这不是赶客吗？

不拦吧，又没人买书。

也不是没有好消息，好消息就是话本子在读书人之中口口相传，给李家铺子带来不少新鲜客人。

铺子里人一多，就有人好奇里面卖什么的，然后凑上来看，看不懂没关系，总有一些人被其他货物吸引然后掏腰包购买。

秦扶清松了一口气，情况比他想的好太多了。

他还以为平阳府的读书人太正经，不喜欢读这些话本子。

不过……秦扶清拿起《花缘》，薄薄一本，印书时考虑到内容太少，他还专门把纸张裁小印刷，如此一来也不过十来页。

对读书人来说，读完也不过一盏茶时间。

倒是他考虑不周了。

“那怎么办？总得想个办法，要不就限制让他们只读前面的内容，后面的想看就要花钱买。”殷杰出主意道。

李益愁眉苦脸：“总不能安排人一直在那盯着吧？再说了，读书人也不是那么好得罪的。”

书坊里的书都能让他们看，凭什么杂货铺不能？要是传出去，他们铺子还想不想做生意了？

“要不，把书印厚一些，让他们不能短时间读完，这样他们想看后面的内容，就必须花钱买回去看。”

苏木沉思片刻后，想到这个法子。

其他人闻言也都赞同点头：“这个主意好。”

“不过也有一个问题，如此一来，我们要做更多的字模，要花更长的时间印刷……本来就没挣到钱，又是一大笔钱，这可怎么办？”

司徒瑞这时出声道：“不知道你们有没有去听过戏，戏台子为了吸引观众，可不会短时间就把戏全都给唱完。”

一部完整的戏，通常都是由多“折”组成，没有具体的数量。

有些精彩的曲目，经常有好些折，一天演不完，就分几天演，常常台下爆满。

司徒瑞也是摸索着出版话本子，但他觉得可以参考戏折子的样子，来解决这个困难。

几个孩子没去戏院听过戏，懵懵懂懂。

李益连忙出声道：“这个主意好！把话本子分折，这样他们想看后面的，就必须买了。”

苏木和司徒瑞两个人的想法，一个是把故事变长，一个是把故事变短，都能解决问题。

“两个主意都不错，可咱们现在没钱，想把故事写长，成本太高，万一还是不如意，估计咱们的生意就要血本无归了。把故事变短……”

秦扶清思索良久，他脑子里有很多灵感，必须要想出最好的解决方案，“如果只是把书印的更薄，客人该不买账还是不买账，必须让他们养成付钱的习惯。”

“咱们出小报吧。”

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